如果說2017年是健康飲品紅遍全國(guó),2018年恒亮蜂產(chǎn)品—蜂蜜醋、蜂蜜相隨功能性飲料將紅遍全國(guó),引領(lǐng)新風(fēng)尚,領(lǐng)跑新品類,創(chuàng)蜂蜜產(chǎn)品百億大單品。 江山恒亮蜂產(chǎn)品股份有限公司創(chuàng)辦于1997年,恒亮蜂業(yè)20年來致力于生產(chǎn)安全健康的蜂產(chǎn)品。作為全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),恒亮蜂產(chǎn)品主要產(chǎn)品有蜂王漿、蜂王漿凍干粉、蜂膠軟膠囊、蜂花粉、蜂蜜、蜂蜜飲料、蜂蜜醋等30多個(gè)系列,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)、意大利、新西蘭、澳大利亞等38個(gè)國(guó)家,其中恒亮蜂王漿產(chǎn)品連續(xù)11年蟬聯(lián)全國(guó)出口第一。 2018年恒亮蜂蜜飲料、 系列產(chǎn)品一路高歌猛進(jìn),憑借著服務(wù)好、產(chǎn)品好和促銷力度大的優(yōu)勢(shì),迅速布局全國(guó),成為近年來功能性飲料行業(yè)最大黑馬。這么驚人的業(yè)績(jī)和恒亮勇于創(chuàng)新的精神是分不開的。 市場(chǎng)調(diào)查:健康飲品大有可為 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)公布的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,被提及最多的2018新年愿望是“身體健康/保持體形”。畢竟,連90后都開始關(guān)注養(yǎng)生了,越來越多的都市白領(lǐng)尤其是女性群體,日益注重身材管理和自我形象。 這反映在飲食上,便推動(dòng)了少糖、少油、青睞有機(jī)、要求更高新鮮度等風(fēng)潮,飲料市場(chǎng)越來越注重天然、健康、原生也是自然而然的選擇。這些都在提示著企業(yè),新品開發(fā)工作需圍繞著營(yíng)養(yǎng)、健康這一訴求來開展。 什么產(chǎn)品能承載營(yíng)養(yǎng)、健康這一命題呢?恒亮蜂產(chǎn)品項(xiàng)目組展開討論的結(jié)果是:蜂蜜是不二選擇。我國(guó)蜂蜜資源豐富,且是世界上出口國(guó)蜂蜜打過。早在秦漢時(shí)期,中國(guó)人就已將蜂蜜作為中藥材使用,《神農(nóng)本草經(jīng)》就記載道:“(蜂蜜)主心腹邪氣,諸驚癇痓,安五臟諸不足,益氣補(bǔ)中,止痛解毒,和百藥。” 健康蜂產(chǎn)品的提供者 恒亮在全國(guó)建有640個(gè)養(yǎng)蜂場(chǎng),1600位專業(yè)養(yǎng)蜂人,規(guī)模躋身世界蜂業(yè)前列。恒亮的養(yǎng)蜂場(chǎng)自2003年起就建有蜂產(chǎn)品質(zhì)量源頭可追溯體系。整個(gè)蜂產(chǎn)品從蜂場(chǎng)到恒亮生產(chǎn)車間,沿途有180個(gè)質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn),采用四冷作業(yè)環(huán)環(huán)相扣,檢測(cè)精密程度達(dá)到十億分之一。在恒亮的車間,只有通過640個(gè)質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)的蜂產(chǎn)品才會(huì)被最終投放市場(chǎng)。 品類創(chuàng)新:引領(lǐng)中國(guó)蜂產(chǎn)品新風(fēng)尚 接下來,圍繞蜂產(chǎn)品市場(chǎng)企業(yè)展開了一系列的市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)隨著人民生活水平的提高,以及蜂產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值的社會(huì)廣泛認(rèn)同,蜂產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)需求長(zhǎng)盛不衰。但蜂產(chǎn)品企間競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,絕大多數(shù)的地方性小企業(yè)還更多停留在原蜜的生產(chǎn)和初加工產(chǎn)品的銷售狀態(tài)。無法應(yīng)對(duì)居高不下的渠道費(fèi)用及推廣費(fèi)用,致使行業(yè)多年來一直停滯不前。同時(shí)發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)一家蜂蜜飲料的專業(yè)化規(guī)模企業(yè),需要及時(shí)占位。 同時(shí),蜂產(chǎn)品的主要食用方式以蜂蜜、蜂王漿為主,飲用蜂蜜飲料、蜂蜜醋市場(chǎng)占比不足5%,且大多沒有品牌知名度。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,消費(fèi)者對(duì)天然健康無添加、口感好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值天然健康無添加的關(guān)注度達(dá)到了75%以上。在產(chǎn)品開發(fā)上,少添加,保持天然原生蜂產(chǎn)品飲料狀態(tài),注重口感是方向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,近半數(shù)消費(fèi)者期待純蜂醋,超過復(fù)合蜂蜜飲料,簡(jiǎn)單、純粹的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。 獨(dú)特的功能性:蜂蜜、蜂蜜醋 消費(fèi)者的需求是多樣性的,較為單一的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者需求。市場(chǎng)上現(xiàn)有的功能飲料大多功能單一。恒亮組織大量的科研人員,根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀與不同消費(fèi)群體成功研發(fā)出獨(dú)特的功能飲料配方:蜂蜜醋,蜂蜜相隨。 蜂蜜相隨系列飲料:每瓶含蜂蜜大于15g,蜂蜜原料源自恒亮蜂業(yè)位于長(zhǎng)白山的養(yǎng)蜂基地,蜂蜜原料綠色有機(jī)。蜂蜜相隨飲料富含維生素C,具有小分子團(tuán)結(jié)構(gòu),進(jìn)入細(xì)胞,促進(jìn)微循環(huán)。蜂蜜相隨飲料的ph值接近人體血液ph值,幫助血液維持酸堿平衡,酸酸甜甜,蜜香濃郁,口感極佳。 “蜂蜜醋”功效:美容養(yǎng)顏、清腸排毒、解酒護(hù)肝、小時(shí)減肥,其中低糖更是貼進(jìn)消費(fèi)者較為適合肥胖人群。 對(duì)于蜂蜜這一中國(guó)的傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品,以蜂蜜為主題的包裝無疑更能體現(xiàn)其產(chǎn)品屬性。突出產(chǎn)品的真實(shí)感和食欲感,以增加打動(dòng)消費(fèi)者的號(hào)召力。 扶持政策,品牌優(yōu)勢(shì) 公司政策支持: 1、免費(fèi)品嘗搭贈(zèng)支持、車體、門頭、廣宣品(遮陽(yáng)傘、工衣、海報(bào)、促銷紀(jì)念品等)支持。 2、經(jīng)銷商無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系,保證經(jīng)銷商的豐厚回報(bào)和可操控利潤(rùn)空間。 3、公司配有專業(yè)市場(chǎng)輔導(dǎo)人員指導(dǎo)市場(chǎng)并培訓(xùn)經(jīng)銷商及員工,公司推廣部門專門負(fù)責(zé)所有新產(chǎn)品到貨后的市場(chǎng)鋪銷和后期市場(chǎng)推廣工作。 4、地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)和操控權(quán)支持,并享受我公司新產(chǎn)品優(yōu)先代理權(quán)。 5、返點(diǎn)支持,代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格,保證最大獲利額度,地區(qū)市場(chǎng)全年運(yùn)作良好代理商年終享受一定額度的返點(diǎn)。 公司優(yōu)勢(shì): 1、工廠基地占地面105畝,采用進(jìn)口灌裝生產(chǎn)設(shè)備,擁有先進(jìn)檢測(cè)儀器,每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn),企業(yè)通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證,以及其他有機(jī)認(rèn)證等,確保產(chǎn)品質(zhì)量。 2、恒亮蜂業(yè)專業(yè)從事蜂產(chǎn)品生產(chǎn)加工20多年,在全國(guó)建有有機(jī)蜂場(chǎng)基地640多個(gè),每一滴蜂蜜都源自蜂場(chǎng)基地,每一瓶飲料蜂蜜含量大于15g,高質(zhì)量的原料,反復(fù)調(diào)試的口味,高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品 3、擁有運(yùn)作成熟的全國(guó)物流體系,每日8w件飲料發(fā)往全國(guó),貨源穩(wěn)定。 4、一年四季最新推廣方案,全年12個(gè)月促銷方案,全年365天營(yíng)銷指導(dǎo)創(chuàng)造最大利潤(rùn)空間,最大化讓利于經(jīng)銷商和代理商。 5、涵蓋全國(guó)的廣告宣傳,主體化持續(xù)化媒體宣傳,針對(duì)新地區(qū)代理商輔助一定的宣傳幫助代理商打開市場(chǎng)。 區(qū)域保護(hù): 企業(yè)根據(jù)各區(qū)域不同特點(diǎn),以合同約定代理商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域,禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng),禁止竄貸,企業(yè)將委派營(yíng)銷代表進(jìn)行監(jiān)督。 代理級(jí)別: 地級(jí)市級(jí)縣級(jí) 代理商應(yīng)具備的條件: 1、認(rèn)同企業(yè)文化,認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念,能將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)經(jīng)營(yíng),并且在經(jīng)營(yíng)過程中能時(shí)刻保持良好的聲譽(yù)和形象; 2、具備相應(yīng)的資金實(shí)力,在當(dāng)?shù)赜斜容^好的交際圈子; 3、具有良好的市場(chǎng)信譽(yù),執(zhí)行和遵守品牌的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理體系; 4、具有良好的市場(chǎng)開拓能力,有完善的終端流通渠道; 5、具備良好的配送能力和銷售隊(duì)伍。 恒亮蜂產(chǎn)品保證了各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn),經(jīng)銷商投入低、回報(bào)大。隨著市場(chǎng)建設(shè)逐步推進(jìn),恒亮蜂產(chǎn)品投入了大量的廣宣物料、推廣促銷、品牌宣傳,讓經(jīng)銷商切身感受到“風(fēng)險(xiǎn)低”、“錢景廣闊”。 正是在這樣的大趨勢(shì)下,正是恒亮蜂醋、蜂蜜飲料的差異化、創(chuàng)新性、價(jià)值感、獨(dú)特的功能性與品牌涵義,才讓恒亮成功爆發(fā)。依靠恒亮一步一個(gè)腳印落地的市場(chǎng)建設(shè),它必將走得更穩(wěn),更遠(yuǎn)。 恒亮,連續(xù)10年蜂王漿出口排名居前 【恒亮合作品牌】 ⊙版權(quán)聲明:文章配圖源于網(wǎng)絡(luò),經(jīng)恒亮蜂產(chǎn)品宣傳整理編輯,如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。 ⊙注:本文內(nèi)容僅為普及蜂產(chǎn)品常識(shí),不能作為藥物處方使用。 恒亮蜂產(chǎn)品出口至美、日、歐洲、中東等全球38個(gè)國(guó)家及地區(qū)
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